安防正在引起華為的重視，在華為年度盛事-中國生態(tài)伙伴大會2019上，“安防已經(jīng)成為華為重大戰(zhàn)略投入之一”。“2019年華為安防業(yè)務(wù)將火力全開”“華為將重金打造安防渠道”……等諸多華為在安防領(lǐng)域的重要舉措被提出。

　　安防之于華為的重要性，從2018年就開始顯露出來，一方面安防已經(jīng)是華為公司的重要戰(zhàn)略投入之一，另一方面，在當年的安博會上，華為開辟了安博會有史以來最大的特裝展臺。其實在這一年，華為內(nèi)部成立了安平系統(tǒng)部，并且經(jīng)內(nèi)部資源整合成立了智能安防產(chǎn)品線，安防的戰(zhàn)略方向已經(jīng)開始被堅定的執(zhí)行。

　　當然，關(guān)于華為安防目前的發(fā)展情況以及2019年甚至接下來發(fā)展的方向，在本次華為中國生態(tài)伙伴大會上，華為中國區(qū)副總裁、安平系統(tǒng)部總裁岳坤，華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國等華為安防領(lǐng)域的高層向媒體透露了更多細節(jié)內(nèi)容。

　　先讓“子彈”飛一會兒

　　從2012年起，華為就開始拓展安防領(lǐng)域業(yè)務(wù)，但從行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與華為在其他領(lǐng)域的迅猛發(fā)展態(tài)勢不同，華為安防業(yè)務(wù)始終是一種不溫不火的狀態(tài)，行業(yè)內(nèi)也存在質(zhì)疑華為做安防的能力的現(xiàn)象，這是為何？

　　段愛國揭示出了其中的緣由：他表示華為在確定投入一個產(chǎn)業(yè)或者一個行業(yè)時，往往看這個行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)未來的趨勢是什么，華為通過評估自身的能力，結(jié)合行業(yè)的趨勢，決定是否進行大規(guī)模的投入。

　　華為2012年開始探索安防監(jiān)控領(lǐng)域，并且自主開發(fā)了一些系統(tǒng)平臺，市場反應(yīng)也不錯，但當時基于行業(yè)發(fā)展的趨勢還不明朗，因此華為選擇了厚積薄發(fā)。

　　近兩年，隨著大數(shù)據(jù)、云計算以及人工智能技術(shù)不斷成熟，安防行業(yè)的本質(zhì)正在發(fā)生變化。段愛國表示，華為認知到安防產(chǎn)業(yè)正從面向公共安全的核心支撐系統(tǒng)，逐步演進為社會治理與社會服務(wù)的綜合業(yè)務(wù)使能平臺，并且承擔著越來越重要的角色與使命，因此從2018年初開始，華為開始大規(guī)模投入安防行業(yè)，不但在研發(fā)和市場側(cè)通過資源整合加大投入，同時還發(fā)布了“五星”系列軟件定義攝像機以及iCAN安防智能評價框架。

　　段愛國強調(diào)，華為戰(zhàn)略性投入安防，不是瞄準競爭對手去做產(chǎn)品，而是通過洞察客戶，洞察時代發(fā)展趨勢，做出的決定，再大的優(yōu)勢也擋不住行業(yè)發(fā)展的趨勢。

　　華為做安防是順勢而為

　　人工智能時代的來臨，信息技術(shù)飛速發(fā)展，安防行業(yè)不斷演進，只有順勢而為，才能在時代的浪潮中屹立。

　　在人工智能與云技術(shù)即將成為安防產(chǎn)業(yè)全面升級的核心驅(qū)動力下，安防向真正的智能進化需要的不僅僅是某個特定領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢。段愛國表示，華為全面投入智能安防，最大優(yōu)勢在于具備洞悉未來需求以及強大的基礎(chǔ)能力，這是世界上其他任何企業(yè)無法比擬的。

華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國

　　段愛國指出，安防行業(yè)正在從以前“看得見，看得清，看得懂”向可以“預(yù)見未來，預(yù)見風(fēng)險，預(yù)見態(tài)勢”的新時代發(fā)展。在這個過程中，華為認為至少有五點與以往大不相同的地方。行業(yè)需要“普惠易得”的人工智能，需要芯片的支撐，需要無所不能的安全的網(wǎng)絡(luò)聯(lián)接，包括5G和微波。未來安防業(yè)務(wù)需要能夠全場景共享，全數(shù)據(jù)匯集應(yīng)對實戰(zhàn)，可以說芯片、網(wǎng)絡(luò)、云計算、人工智能以及大數(shù)據(jù)已經(jīng)成為智能安防的核心抓手，而這些內(nèi)容正是華為所擅長的。

　　從另一方面來講，華為觸及智能安防也是為了綻放華為在芯片、網(wǎng)絡(luò)鏈接、云計算、大數(shù)據(jù)以及人機交互等領(lǐng)域的技術(shù)優(yōu)勢，通過智能安防產(chǎn)品線把所有技術(shù)優(yōu)勢像珍珠一樣串聯(lián)起來，做出最好的項鏈，這也必將為安防行業(yè)帶來全新的理念與創(chuàng)新模式。

　　據(jù)介紹，目前華為負責智能安防解決方案平臺開發(fā)人員已達到1500多人，背后支撐的云和大數(shù)據(jù)研發(fā)人員更是達到1.5萬人，另外，再加華為每年超千億的研發(fā)投入以及安平系統(tǒng)在300多個地市的應(yīng)用實踐經(jīng)驗。相信華為能夠在不斷創(chuàng)新，做深做透，做大做強智能安防業(yè)務(wù)。

　　華為安防業(yè)務(wù)服務(wù)實戰(zhàn)已初見成效

　　視頻安防經(jīng)歷了從模擬時代向網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，如今伴隨著信息技術(shù)拓展，已經(jīng)逐漸融入到數(shù)字化浪潮中。華為憑借在ICT領(lǐng)域的技術(shù)積累，從2018年初華為開始重點投入安防領(lǐng)域，短短一年的時間華為安防業(yè)務(wù)已經(jīng)取得了斐然的成績，在公共安全領(lǐng)域，收入增長了80%，簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議超過50家，在全國已完成110多個頂層設(shè)計。

　　尤其是在2018年生態(tài)大會期間推出的軟件定義攝像機，已經(jīng)成為行業(yè)關(guān)注的重點。據(jù)華為EBG中國區(qū)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東介紹，“目前，市場普遍對華為軟件定義攝像機能力表現(xiàn)出了驚嘆，在眾多場景化測試諸如機場、火車站、商場等高密度人群場景中，華為軟件定義攝像機表現(xiàn)出的效果遠超于業(yè)界標準。比如目前業(yè)界水平中，一張圖只能抓到30個人臉，而華為軟件定義攝像機可以抓到100張，更為重要的是，該系列攝像機可以根據(jù)用戶需求實現(xiàn)能力擴充，達到200多張的抓拍能力。”

　　“經(jīng)過一年的推廣與比拼測試，軟件定義攝像機已經(jīng)應(yīng)用到眾多大型的項目。比如在廣東、湖南、合肥以及西安等地區(qū)實現(xiàn)產(chǎn)品場景化應(yīng)用?！迸頃詵|補充。

　　另外，針對華為視頻云業(yè)務(wù)，視頻云解決方案銷售總經(jīng)理裴廣信也頗為自豪的表示，2018年華為安平視頻云收入同比增長212%，覆蓋200+省市公共安全客戶，華為解決方案80%實現(xiàn)了云化架構(gòu)；同時，2018年作為華為安防平臺+生態(tài)+AI共同成長的一年，與華為合作的集成商和ISV數(shù)量實現(xiàn)了一倍以上的增長，相關(guān)合作伙伴收入也大幅提升。

　　2019年華為All in 安防

　　眾所周知，目前大量的人工智能算法已經(jīng)開始應(yīng)用到安防的業(yè)務(wù)場景中。因人工智能等新技術(shù)帶來的紅利，推動著安防行業(yè)變革，促使著安防市場的新拐點來到。

　　2019年華為安防“因勢而謀、應(yīng)勢而動”，不僅在渠道方面表現(xiàn)出極大的魄力，在產(chǎn)品線以及解決方案上，華為安防依然是大刀闊斧、破局開路。彭曉東表示，對于華為而言，2019年智能安防將是奠定全球基礎(chǔ)規(guī)模的一年，雖然目前具體的數(shù)字還沒有定，但華為的宏觀的目標是未來3-5年內(nèi)成為全球智能安防領(lǐng)域的TOP級玩家。

　　在產(chǎn)品層面

　　段愛國介紹，華為安防將不斷推進產(chǎn)品進化升級，在全棧全場景AI驅(qū)動下，不管是軟件定義的智能前端，還是平臺上的算法，都可以不斷智能進化，最終實現(xiàn)業(yè)務(wù)上的智能。

　　華為依托在底層資源、底層芯片及平臺產(chǎn)品優(yōu)勢，實現(xiàn)智能安防產(chǎn)品從基礎(chǔ)設(shè)施到云、AI架構(gòu)以及平臺方案的創(chuàng)新融合。另外，華為強有力的芯片算力支撐，無論是在攝像機采集終端，還是邊緣計算，或者視頻云等都能得到滿足。

　　同時，華為還將圍繞從大數(shù)據(jù)的研判到邊緣的布控到前端預(yù)警等形成全網(wǎng)智能一片云，實現(xiàn)全場景的覆蓋。段愛國還強調(diào)，針對軟件定義攝像機，華為2019年將做最大的發(fā)力，一次性發(fā)布200+款攝像機，基本覆蓋公共安全領(lǐng)域的所有場景，同時還將推出XPro系列及C系列攝像機產(chǎn)品；在云平臺服務(wù)器上，華為將推出存、算、檢按需組合的服務(wù)器，并且滿足一臺起步，極速安裝部署的極限要求。

　　在場景化解決方案層面

　　目前場景化解決方案已經(jīng)成為產(chǎn)品技術(shù)實現(xiàn)落地的重要途徑。岳坤表示，華為構(gòu)建安平場景化解決方案來自于客戶，尤其是來自于客戶的聯(lián)合創(chuàng)新，目標是滿足客戶的需求。華為通過聯(lián)合專業(yè)ISV伙伴，以“華為+A”的模式打造場景化解決方案，按華為的質(zhì)量體系和流程集成驗證后上市，能大大減少業(yè)務(wù)部署時間、保證業(yè)務(wù)交付質(zhì)量。

　　華為中國企業(yè)首席科學(xué)家胡善勇先生表示，針對華為與客戶聯(lián)合孵化場景化解決方案，華為一貫堅持做咨詢和解決方案被集成，不做應(yīng)用；通過與合作伙伴共同開發(fā)行業(yè)解決方案，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，不做獨行俠；并通過提供端到端場景化解決方案，為客戶最終應(yīng)用落地實現(xiàn)負責，不做甩手掌柜。

　　除了生態(tài)大會現(xiàn)場發(fā)布的全息社區(qū)、智能非現(xiàn)場執(zhí)法，華為2019年還將有更多的場景化解決方案實現(xiàn)落地應(yīng)用，并歡迎更多的細分領(lǐng)域的安防企業(yè)加入華為場景化解決方案的拼圖中。

　　在渠道層面

　　從2月份到3月份整整一個月時間，華為推出了多場與各地安防行業(yè)組織聯(lián)合舉辦的合作伙伴大會，并且2019年將在全國各地持續(xù)舉辦下去。

華為EBG中國區(qū)智能安防解決方案銷售部總經(jīng)理彭曉東

　　據(jù)彭曉東介紹，2019年是華為安防渠道體系建設(shè)的元年，這一年華為將發(fā)展500家以上的專業(yè)安防渠道，并且有別于以往傳統(tǒng)安防渠道，華為將用比較陽光透明的生態(tài)政策去培養(yǎng)。通過認證等方式，創(chuàng)建一套健全的渠道能力培訓(xùn)體系，打造完善的渠道體系。另外，華為安防將提供除了正常項目利潤之外的項目補貼，配套更豐厚的激勵政策，讓渠道更好地成為華為生態(tài)圈的一部分。

　　安防領(lǐng)域華為有所為，有所不為

　　另外行業(yè)一直有一個疑問，華為大舉進入安防，會不會類似通信產(chǎn)業(yè)提升行業(yè)集中度，形成另外一個寡頭？其實不然。

　　人工智能時代的來臨，平臺架構(gòu)趨于云化、硬件性能達到極限，系統(tǒng)正在向開放性邁進，段愛國表示，華為安防作為此次華為生態(tài)伙伴大會2019重要組成部分，已經(jīng)很鮮明的樹立了旗幟，并且不止一次向外公布自己在生態(tài)圈所扮演的角色，在整個安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，華為堅定地扮演技術(shù)創(chuàng)新的驅(qū)動者和產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使能者，堅持被集成，堅持“平臺+生態(tài)+AI”的戰(zhàn)略，立足打造“黑土地”，為各類合作伙伴提供充足養(yǎng)分，讓算法、安防應(yīng)用、渠道伙伴都能在沃土上生根發(fā)芽，收獲碩果。與華為共同迎接智能安防新時代的來臨。

　　從另外一層意義上來講，基于一個省或者一個地市龐大的安防市場，很難由一家企業(yè)真正提供端到端的解決方案，與合作伙伴共同打造是必然的。

　　據(jù)介紹，從2018年開始，華為安防生態(tài)圈已經(jīng)在各地落地生根，2019年無論是場景化解決方案合作模式，還是各地渠道銷售模式逐漸趨于完善。

　　在產(chǎn)品端，華為提供開放的平臺，供各行各業(yè)伙伴的算法和應(yīng)用快速高效對接，值得一提的是在安防最基本的單元--智能攝像機上，段愛國表示，華為通過軟件定義形式打造一個完全開放的智能端，集合各合作伙伴的算法與應(yīng)用，構(gòu)建算法商城等，讓最終用戶可以根據(jù)不同的業(yè)務(wù)需求實現(xiàn)算法的按需定制。

　　在市場銷售端，華為從2019年開始，依托自身品牌優(yōu)勢，在每個省構(gòu)建渠道體系，以更加透明陽光的生態(tài)方式，讓利于渠道合作伙伴共同打造共贏、穩(wěn)健的生態(tài)環(huán)境。

　　小結(jié)

　　借用華為智能安防產(chǎn)品線總裁段愛國的一句話：優(yōu)勢擋不住趨勢，在技術(shù)促動行業(yè)變革的時代來臨的當下，傳統(tǒng)領(lǐng)域不管多強大，只要不是代表未來的趨勢，終究會替代。

　　目前華為在智能安防領(lǐng)域已經(jīng)火力全開，未來能否利用華為在各個基礎(chǔ)領(lǐng)域的優(yōu)勢珍珠，串成時尚靚麗的項鏈，實現(xiàn)與合作伙伴共贏智能安防，值得我們拭目以待。